Als oudste BMW concessie in België, was familiebedrijf BMW Le Couter & Lemmens – Le Couter op zoek naar een manier om hun occasionbeleid meer data driven te maken.
“Waar het vroeger over onderbuikgevoel ging, is het vandaag de dag een combinatie van onderbuikgevoel en data. We zochten een manier om het beheren van de voorraad meetbaar te maken, dat hebben we gevonden met JP.cars,” vertelt Stijn Le Couter, eigenaar van BMW Le Couter.
De voornaamste reden om de samenwerking met JP.cars aan te gaan, was de mogelijkheid om een eigen protocol in te stellen.
Stijn: “De software is geen gestandaardiseerd model, maar aangepast aan onze eigen concessie door middel van het protocol. De uitleg en begeleiding daarin was een zeer goede en professionele samenwerking; dat verliep vlekkeloos. We twijfelden daardoor geen seconde of we met JP.cars verder gingen.”
Le Couter gebruikt de JP.cars software voor zowel het taxeren, als voor het beheren van de voorraad. En met resultaat.
Stijn: “Vroeger zakten we vooral in de prijzen en gebeurde dat soms te laat, nu zit er meer structuur in. De prijsaanpassingen zijn ook niet altijd negatief: de software geeft het ook aan als je meer kunt vragen voor een auto, terwijl ik dat in eerste instantie niet zou denken. Als je een bepaalde strategie vastlegt, helpt de software je om je doelstellingen te bereiken. Zo is onze voorraad met 20% gedaald door de prijsaanpassingen op te volgen. Het beheren van de voorraad is een stuk eenvoudiger en meetbaarder geworden.”
Benieuwd hoe je met JP.cars je occasionbeleid meer data driven kunt maken en effectievere prijsaanpassingen kunt doorvoeren? Neem contact met ons op voor een persoonlijke demo.
